Ubicado en la sede social de la compañía en Madrid, y reportando al Director General de la División, será responsable de: liderar el posicionamiento de la compañía en el mercado corporativo de empresas de más de 100 empleados, implementando y coordinando las estrategias y las tácticas que aseguren la consecución de los objetivos de crecimiento de clientes, volumen de ventas, penetración y participación en el mercado, etc., y de asegurar la coordinación de todas las áreas de soporte, como marketing operativo, marketing de clientes, venta indirecta, etc. Va a contar con importantes medios materiales y un equipo humano de 200 personas organizadas en torno a siete departamentos y diversificadas por toda la geografía nacional.
En consecuencia, deberá dirigir y coordinar las estrategias internas y externas, asegurando el logro de objetivos en cuanto a volumen de venta y penetración en el mercado, organizando, coordinando y controlando las acciones comerciales en función del potencial de mercado en cada territorio, definiendo los KPIs básicos de la actividad comercial, y organizando el control y seguimiento de las actividades de los comerciales, directores y managers de su división. | | El perfil del puesto identifica a una persona con formación superior (licenciatura / ingeniería), preferiblemente complementada con estudios de postgrado, MBA, o similar, y con dominio del idioma inglés.
Y en términos de experiencia. es necesaria la aportación de no menos de 10 años en ventas, siendo como mínimo 5 años en la dirección de equipos comerciales directos, preferiblemente desarrollada en el sector de operadores de telefonía, equipos informativos, terminales móviles, etc., y que esté acostumbrado a la gestión de servicios de gran valor añadido, a la negociación y gestión de partners, así como a la dirección y liderazgo de equipos. |
